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参展技巧

怎样辨别高曝光率展会

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-8-1     浏览次数:    

怎样辨别高曝光率展会




目前各种名头的展会五花八门,如何辨别高曝光率展会俨然成为各大参展商考虑的焦点。

亚展展览认为,一场高曝光率的展会必须充分满足以下特点:

1、主办方实力和在行业中的威望;

2、该展会的规模和周期很重要,周期长如每两年或四年一次。

3、展会参展单位在行业的地位和所占市场份额的多少。

如何判断一个展会是否值得参加?选择展会时应当考虑到哪些因素?如何把展会可参加程度用数字形式量化?这些问题相必是参展商们想知道的,小编在此为大家总结出一个标准来。

我觉得选择展会应当考虑的因素有:展会费用、展会举办届数、最近两届参展企业数及参展人数、业内的知名度、展会的档次。

在选择展会的过程中,有些参展商显得很盲目,不知如何下手。每天接到几十个电话、几十份传真或者几百个邮件邀请函,全国各地的、各行各业的,还有各个主办方或协会的,良莠不齐而且五花八门,展商们选择某个展会的的原因也各不相同,但是需要注意避免一些错误的选择观念和方法:有些参展商不考虑自身的需要,不考虑市场条件,不对展会做详细的调研选择工作,仅出于某一孤立的原因及单方面的考虑而作出的决定往往是错误的,结果追悔莫及。以下为比较常见的参展理由。

由于邀请函而选择的展会

邀请函可能是展会的主办方发出的,也可能是政府部门、行业协会工商部或者名人发出的等。政府部门、名人等发出的邀请也许能证明展览会颇具影响力,质量不会差,但是不考虑本公司的营销需求和市场需求,决定参展是不明智的,对于企业低层次的邀请不必考虑,高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。

由于成本高低而选择的展会

展会成本的高低往往是选择展会的主要原因之一,不过在靠供求关系调节的市场经济中,费用低必然有费用低原因,二是某些大的方面可能不适合展商的需要,三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择参展往往是错误的奢侈品类的展会一般比普通的展会成本高出10倍。不能单一地考虑参展费用而要综合各方面的因素来考虑费用。比如市场是否有潜力,展览会是否适合参展商需要,展出效果是否好,这些才应该作为选择展会的重要考虑因素。

由于名誉好而选择展览会

行业协会、政府部门、商会、新闻媒体等可能会对某一主办做出相当高的评价,但这种评价可能是展会组织所做的公关工作的结果,这类评价只能作为选择展览的参考依据而不能作为主要依据。

由于竞争对手参展而参展

商场如战场,好的展会是重要的贸易平台,在此平台亮相,对扩展产品销路和加大品牌宣传力度以及结识专业采购商有着积极的意义。但是竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略,即为什么参展,还要考虑营销战术,即采取什么样的营销方式。商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样,总之根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着走。

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